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解读利润模式之?#27169;?#21019;造行业标准
 提问日期: 2003-09-15 17:34
不少企业为了在越来越残酷的市场竞争中胜出 在经营策划的影响力日渐失宠后 开始尝试创造"行业标准"的新战略 兼容创造高价值 Beta与VHS摄像标准制式的争霸可谓兼容创造高价值的经典案例。二十世?#25512;?#21313;年代中期,索尼发明了Beta摄像制式,技术领先,先期进入市场,还拥有强大品牌支撑,但索尼坚持"不让其他厂商作OEM",埋头单干,结果最终成了市场上的孤家寡人。1985年,索尼不得不退出家用摄像市场。 JVC在索尼之后创建了VHS摄像标准制式,在性能及价格上当时都不具备竞争优势,但JVC信奉"优秀技术大家共享",在摄像机产业的上链与彩电行业强强联盟,在?#38109;?#19982;录像带租用店和音像制品商广泛合作。JVC的VHS最终被市场逻辑性地选定为行业标准。 另一个不能让人忘却的例子是?#36824;?#30005;脑。在20世纪80年代的大部分时间和90年代早期,?#36824;?#25317;有一个图?#35859;?#38754;的使用系统,比微软先进得多。?#27426;?#31454;争的结果是,1000亿美元的股东价值从?#36824;?#36716;移到微软,因为微软全力以赴使自己的操作系统成为了行业的标准。 开放造就行业标准和垄断 另外一个正在形成标准的行业是金融服务业。美国运通(American Express)是早期的信用卡市场领导者。它的战略就是服务高端客户,尤其是那些经常出国的人。它有句非常著名的口号,"没有运通卡?#28784;?#20986;门"。它在全球各地?#21152;?#21150;公室,这使得运通公司处于客户解决方案的战略位置。 相反,Visa和万事达的作法?#24202;灰?#26679;。它们设计了一个开放的平台,整个运营系统的所有要素--银行、?#30899;?#21644;客户都参与?#31224;?#20010;平台。它们创造了一个完善的营运循环--消费者喜欢被大多数?#30899;?#25509;受的信用卡,?#30899;?#21916;欢大多数消费者使用的信用卡。这个策略产生了很强的系统锁定的效应,Visa和万事达创造并拥有了行业的标准。现在,Visa和万事达占据了信用卡80%的市场,获得了事实上的行业垄断地位所带来的高额利润。 主动参与行业标准的制订 在一个?#24418;?#25104;熟的行业里,如果想使自己的企业标准具有先进性和可参?#25307;裕?#23601;尽可能?#39038;?#25104;为行业标准,哪怕只是参与制订行业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。 1994年,日丰公司率先引进铝塑管生产技术和设备,开创国内铝塑管业之先河。由于铝塑管?#21364;?#32479;的镀锌水管环保节能、经久耐用重量轻,市场前景广阔。日丰公司遂组织力量攻关,1996年实现铝塑管管件和安装工具100%国产化,并制订出两套企业铝塑管生产标准。鉴于此标准的先进性与可操作性,被国家主管部门列为国内行业标准。随后国家明令以铝塑管取代镀锌管,日丰公司迅速掘起,利润滚滚而来。此后的4年间,总销量翻了30倍,利润额以每年50%以上的超速度激增。 近日,广东中山小榄镇上的圣?#24597;?#20844;司为主起草制订出国内五金行业的首个指甲钳国家产品标准,并由国家技术监督部门正式颁布执行。显而?#20934;?#24403;标?#21152;?#34892;业内的某家企业为主起草时,意味着该企业成为事实上的行业技术的"领头羊"。 制定标?#23478;彩?#19968;种市场资源 从技术标?#21152;?#24066;场及利润客观存在的转换关系出发,标?#23478;彩?#19968;种市场资源。其"资源"属?#21592;硐治?#20225;业通过起草标准的程序化操作,名正?#36816;?#22320;沟通了行业内上下左右、方方面面的社会关系,从政府到行业协会、从专?#19994;?#23398;者、从科研机构到管理部门……这些社会关系的理顺和建立,对一个精明的企业家,无疑是一种可贵的、长期?#34892;?#30340;市场资源。而对于建立起行业标准的企业来说,得到的不仅仅是更高的市场份额,而是高于竞争对手的利润率以及对未来市场竞争的主动权。
 提问者:梅花香自苦寒来  

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